‘ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್’ ದೈತ್ಯರನ್ನ ಸೋಲಿಸಿದ್ದು ಹೇಗೆ.? ಎಷ್ಟೇ ಬುದ್ಧಿವಂತರಿದ್ರು ಈ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಬೀಳಲೇಬೇಕು, ಮಾಯಜಾಲದ ಹಿಂದಿನ ಸತ್ಯವಿದು!

ಕೆಎನ್ಎನ್‍ಡಿಜಿಟಲ್ ಡೆಸ್ಕ್ : ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್ ದೈತ್ಯರನ್ನ ಹೇಗೆ ಸೋಲಿಸಿತು? ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್ ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ನಿಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಜಾರಿಗೆ ತಂದಿತು. ತನ್ನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ತನ್ನದೇ ಆದ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಪ್ರಚಾರದ ಮೂಲಕ ಅದು ಗಮನಾರ್ಹ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಿತು.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್‌ನ ಗಮನಾರ್ಹ ಯಶಸ್ಸು ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ರಿಲಯನ್ಸ್, ಬಿಗ್ ಬಜಾರ್, ಮೋರ್, ಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಸ್‌ನಂತಹ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ದೈತ್ಯರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್ ಕಳೆದ 20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಛಾಪು ಮೂಡಿಸಿದೆ. ಈ ಯಶಸ್ಸಿನ ಹಿಂದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳ ಬಲವಾದ ಅನುಷ್ಠಾನವಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ನಿಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ.

ಡಿ ಮಾರ್ಟ್‌ನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಡಿ ಮಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಹೋಗಲು ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು. ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ 100 ರೂ.ಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಬಾಸ್ಮತಿ ಅಕ್ಕಿಯಂತಹ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಡಿ ಮಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 80 ರೂ.ಗೆ ಕಾಣಬಹುದು. ಡಿ ಮಾರ್ಟ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಲಾಭದ ಉದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದೆ, ಖರೀದಿಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಇದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ (ಸಂಪುಟ ಮಾರಾಟ). ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೋಡಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಡಿ-ಮಾರ್ಟ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಜಾಹೀರಾತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅವರ ವಿಶೇಷತೆಯಾಗಿದೆ. ಸ್ಟಾಕ್ ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ವ್ಯರ್ಥವಾಗದಿರುವುದು ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕಳೆದ 20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಡಿ ಮಾರ್ಟ್ ತೆರೆದಿರುವ 200 ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯೂ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ದಾಖಲೆಯಾಗಿದೆ.

ಉದ್ಯೋಗ ನಿಯೋಜನೆಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಡಿ ಮಾರ್ಟ್ ಒಂದು ನವೀನ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಗರಗಳ ಹೊರವಲಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಜನನಿಬಿಡ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅಗ್ಗದ ಭೂಮಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಅಲ್ಲಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಟ್ಟಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು “ಮಾಲೀಕತ್ವ ತಂತ್ರ” ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಭಾರಿ ಬಾಡಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಡಿ ಮಾರ್ಟ್ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ದೂರ ಪ್ರಯಾಣಿಸಬೇಕಾದರೂ ಸಹ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಡಿ ಮಾರ್ಟ್‌ಗೆ ಹೋಗಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ಘನತೆಯಿಂದ ಬದುಕುವ ಹಕ್ಕು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಇದೆ: ತೃತೀಯಲಿಂಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಸ್ವಯಂ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಗೆ ಹೈಕೋರ್ಟ್ ಮಾನ್ಯತೆ

ಚೀನಾ CCTV ಕ್ಯಾಮೆರಾಗಳಿಗೆ ಭಾರತದ ‘ಬ್ಯಾನ್’ ಬಿಸಿ: ಏ.1ರಿಂದ ಹಿಕ್ವಿಷನ್, ದಹುವಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕೇಂದ್ರದಿಂದ ಬ್ರೇಕ್!

BREAKING : ಎರಡೆರಡು ಬಾರಿ ವಿಮಾನದ ತುರ್ತು ನಿರ್ಗಮನದ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯಲು ಯತ್ನ : ಬೆಂಗಳೂರಿನ ಯುವಕ ಅರೆಸ್ಟ್!